在保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，一個(gè)現(xiàn)象正引發(fā)廣泛關(guān)注：越來(lái)越多基層保險(xiǎn)人員不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)保單銷(xiāo)售，而是紛紛設(shè)立安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以“保險(xiǎn)+服務(wù)”一體化模式開(kāi)辟新賽道。這一轉(zhuǎn)變的背后，既是《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》政策驅(qū)動(dòng)下的行業(yè)變革，更是保險(xiǎn)從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。

一、 政策倒逼+市場(chǎng)倒逼：基層保險(xiǎn)人必須破局的三重壓力

新規(guī)明確要求保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投入不高于 21% 保費(fèi)用于事故預(yù)防服務(wù)，且需委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、隱患排查等核心工作。這意味著：

1. 合規(guī)剛需：安責(zé)險(xiǎn)新規(guī)劃出“服務(wù)紅線(xiàn)”

●服務(wù)剛需顯性化：企業(yè)客戶(hù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的需求從“可選”變?yōu)?ldquo;必選”，每年至少1次的高危行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)(如風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 / 隱患排查)成為續(xù)單關(guān)鍵觸點(diǎn)。

●專(zhuān)業(yè)能力門(mén)檻提升：傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式難以為繼，具備安全技術(shù)服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)，才能在客戶(hù)采購(gòu)中建立差異化優(yōu)勢(shì)。

●合規(guī)經(jīng)營(yíng)新要求：傭金比例限制(≤5%)倒逼從業(yè)者從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向 “價(jià)值服務(wù)”，事故預(yù)防服務(wù)支出的合規(guī)管理需要專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)支撐。

2. 客戶(hù)需求升級(jí)：從“買(mǎi)保險(xiǎn)”到“買(mǎi)安心”

研究顯示，企業(yè)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)的消費(fèi)體驗(yàn)，首位是安全風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，其次是理賠服務(wù)，未出險(xiǎn)客戶(hù)則更需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)感知價(jià)值，長(zhǎng)期的安全風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的缺失或者專(zhuān)業(yè)度不夠正是續(xù)單率低、賠付率高的根源。

3.行業(yè)內(nèi)卷：價(jià)格戰(zhàn)退潮，服務(wù)力決勝

保險(xiǎn)承保可以覆蓋行業(yè)廣，但保險(xiǎn)公司不具備各個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的能力，承保費(fèi)率與手續(xù)費(fèi)用率“兩率競(jìng)爭(zhēng)”白熱化，而風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控能力成為破局關(guān)鍵。保險(xiǎn)公司亟需跨界整合安全專(zhuān)業(yè)資源，但自建團(tuán)隊(duì)成本高、效果差，基層從業(yè)者更需借力平臺(tái)實(shí)現(xiàn)能力躍遷。

二、安環(huán)家模式：為何能成為創(chuàng)業(yè)的“最優(yōu)解”？

安環(huán)家平臺(tái)的“資源+系統(tǒng)”服務(wù)系統(tǒng)對(duì)基層保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)立安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和運(yùn)作，省去了后顧之憂(yōu)。因此出現(xiàn)保險(xiǎn)基層銷(xiāo)售人員紛紛設(shè)立安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象，既是響應(yīng)《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施管理辦法》，也是基于《安責(zé)險(xiǎn)實(shí)施管理辦法》對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響的長(zhǎng)期布局。

對(duì)于基層保險(xiǎn)從業(yè)者，這不僅是合規(guī)經(jīng)營(yíng)的必選項(xiàng)，更是把握行業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇：

左手握保單：通過(guò)事故預(yù)防可獲取到服務(wù)企業(yè)的機(jī)會(huì)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)建立客戶(hù)粘性，同時(shí)讓客戶(hù)持續(xù)感知價(jià)值。

右手執(zhí)服務(wù)：拓展安全評(píng)價(jià)、教育培訓(xùn)、安全托管等增值業(yè)務(wù)，打開(kāi)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

背靠大平臺(tái)：無(wú)需多資產(chǎn)投入，即可共享行業(yè)頂級(jí)資源，實(shí)現(xiàn)從 "保險(xiǎn)銷(xiāo)售" 到 "安全服務(wù)運(yùn)營(yíng)商" 的角色躍遷。

基層保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員紛紛設(shè)立安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象，是保險(xiǎn)行業(yè)回歸“風(fēng)險(xiǎn)管理”核心本質(zhì)職能的具體體現(xiàn)，也是保險(xiǎn)向現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)升級(jí)發(fā)展的必然趨勢(shì)。安環(huán)家平臺(tái)以“資源+系統(tǒng)”的創(chuàng)新服務(wù)模式，為基層保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員輕創(chuàng)事故預(yù)防服務(wù)機(jī)構(gòu)提供了全方位助力。

選擇安環(huán)家，就是選擇與行業(yè)變革同頻共振 —— 讓每一份保單都成為安全服務(wù)的起點(diǎn)，讓每一次服務(wù)都筑牢客戶(hù)信任的基石。

政策窗口已開(kāi)，市場(chǎng)需求已燃，安環(huán)家已就位。你，準(zhǔn)備好了嗎?